2020年双11内容电商玩法四大升级

  2020双11即将开启,淘宝直播无疑是本届大考中的必考项,也是商家必争之地。随着双11升级为购物狂欢季,淘宝直播双11玩法策略也发生了变化。据阿里巴巴内容电商资深总监漫天介绍,今年双11内容电商有四大升级方向:

2020年双11内容电商玩法四大升级插图

  1.用户获取升级

  一方面是全面覆盖消费动线,优化内容场域表达。在过去一段时间淘宝直播和短视频基本用频道的方式来运营,从年初开始,很多直播内容已经以物料的方式在整个首淘全网分发。第二方面是基于人群与货品,搭建内容场,根据话题热度,生成双11直播消费的热力地图,商家应该重点关注如何与双11内容电商的热榜结合,与潮流趋势结合。

  2.视频直播效能提升

  在直播核心链路提效上,以往更多是关注卖场、货品价格、直播脚本,而今年直播与短视频领域做了很多突破:行业特有小程序开放生态,促互动;福利大转盘、连麦助力破圈加速等提升流转;新版数据模块和数据应用帮助看数据;会员直播专属权益等促客活;宝贝口袋货品运营、简化下单流程等提转化;短视频直播的强联动。

  3.营销策略升级

  定调精品电商内容,一方面是总裁/明星/主播/KOL/特色素人等高光人设的打造;二是联动营销产品,全网内容IP的联动;三是超级直播日等合作。

  4.生态成长升级

  主要是四方面:一是官方货品池,通过官方货品池输出选品的标配能力。二是金牌主播,目前已经有三百多位已签约的金牌主播;三是短视频合作伙伴的引入,引入这个行
业里有对应的能力和经验的机构,在双11期间帮助商家更好进行短视频的拍摄;四是任务体系帮助商家和账号成长。

  

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