2020双11优惠力度有多大?中小卖家如何全面备战?

淘宝天猫双十一节日就要来啦,每年这个时候都会有很多红包或者优惠活动,只有我们了解的多抢到的优惠券才会更多,在双十一这天购买的东西才会更加便宜,2020双11优惠力度有多大?

2020双11优惠力度有多大?

双十一价格基本上是9月到12月4个月最低的价格。理论上讲,也应该是全年最低价,因为规模效应大大降低了运营成本,商家是可以让出这部分利润的。

2020双11优惠力度有多大?中小卖家如何全面备战?插图

五折是指专柜价,而不是平时的实际售价。专柜价基本随便填,这个基本上不靠谱。双十一确实能捡着便宜,但是没有宣传的那么大。天猫对价格的管控还是比较严的。系统自动检测,价格虚报或者没达到低价要求的是不允许双十一当天上架销售的。

中小卖家如何全面备战?

1、中小微卖家在淘宝、天猫2大平台的蓝海市场,为抢夺流量,拼的头破血流,而往往他们在最终给他们带来的效果差强人意,因为在往年大促中20%的店铺(TOP店铺、腰部卖家)完成80%的销售都是来自于大型活动资源的独享,而占淘宝市场的 80%的中小微卖家只能在生存线上拼搏,大型活动门槛高,报不过,无法参加却成了他们的家常便饭。

2、流量特点:中小卖家好处—把握好时间,掌握好机会,可以抢的更多,而抢,抢的是大卖家,大卖家TOP卖家坏处—会场、活动疲劳,容易被中小卖家在疲劳时间点钻空子,转化/销量特点:中小卖家好处—店铺产品少,品类少,双11消费者不买这款就买另外一款每款都有转化率,可以帮助全店所有款式提升动销。

3、而针对中小卖家的促销,我们以全店促销方式为主线,可以进行:全店打折(全场5折开售);店铺红包、店铺满减、店铺优惠券等4种营销形式。但是,大促毕竟是大促,而同行也在做全店五折,如果你是一位消费者:N个TOP卖家,N多个中小卖家都在做全店5折促销。

做双11促销,不能仿照大店铺的形式,要体现出我们中小卖家的特点,做促销就来最直接,最简单的方式,让消费者在最快的时间内领导最大的优惠,让其最短的时间内付款下单。

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