2020淘宝双十一玩法是什么?如何提前规划活动产品?

淘宝每年的双十一都是会有不同的玩法,会通过游戏来让人们的参与感更强一些,很多人就会比较好奇今年2020年的活动游戏会是什么,对活动比较有兴趣,那么2020淘宝双十一玩法是什么?

2020淘宝双十一玩法是什么?

按照以往惯例,天猫发放的双11购物津贴统一采用“每满400元立减50元”的规则,可以跨店、跨品类使用,还能与红包、商家优惠券、品类优惠券等平行叠加。

2020淘宝双十一玩法是什么?如何提前规划活动产品?插图

例如,消费者购买一款 1000 元的商品,假设商家券满 1000 减 200,品类券满 600 减 100,津贴每满 400 减 50,实际只需要付款 1000-200-100-(50×2)=600 元。在双11这一天,支持88超级会员叠加 95 折的品牌,将从88家提升到388家,莱卡、维密等大牌都将加入。

88VIP的95折也能与津贴红包等优惠叠加使用。天猫将在11月1日发布官方爆款清单,点击清单中的商品名称,就能一键跳转到购买页面。

如何提前规划活动产品?

1、人群特征:在做商品企划时我们需要对人群进行分析,只有了解了我们的目标人群才能根据人群特点设置相应的产品规划,人群特征分析主要是分析消费人群的性别分析、年龄分析、星级分析、购买力分析、地域分析等数据,并且分析出流失客户的人群特征,从而得出客户流失的原因在产品规划上进行调整。

2、比如我们分析的人群特征是18-25岁的年轻女性为主,购买价格中等,那么我们的消费群体对宝贝款式的时尚度的需求较高,同时价格不能太贵。

3、那么我们就需要针对我们的消费人群在商品规划上设置主推的活动款既要有性价比,价格定位中等款式时尚,SKU颜色属性选择性多的宝贝来匹配我们的客户群,从而达到最好的活动效果,使店铺个性化权重流量得到提升。

4、行为特征:客户的购物习性影响着我们的销售表现,网民一天24小时的网购行为总体上比较稳定,和一般的上网习惯保持一致。

在购物频次增加但是浏览时间和在详情页的停留时间在缩短,这和现在年轻人的快节奏的生活工作习惯是离不开的,利用日常休息时间来进行网购,我们在商品企划上要充分考虑到客户。

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