天猫为什么要测款?测款有用吗?

  天猫作为相对大点的平台,其实商家的实力也比淘宝更强,对于,这里的产品,很多新商家也比较好奇,就是为什么要测款?所以,接下来,我们就来讲下天猫测款的内容,看下测款的目的。

天猫为什么要测款?测款有用吗?插图

  测款有用吗?

  其实,每个人的眼光都是不同的,商家个人的需求不代表大多数用好的眼光,如果你没有经验,可以从店铺的客户中查看他们的数据来选款。测款就是种提供给顾客多个款式,把选择权交给用户,让他们去做决定。所以,这也代表了用户的喜好,是有用的。

  在测款之前,首先要做好基本优化。先完善好产品的信息。此外,测款的方式有几种:

  1、开ztc来测,添加要测的款,通过添加2、3级的词,建议不要用大词来进行测试,上个精准词,出3-5元左右,日限额300元左右,等烧光后,然后第二天再加其他词,质量得分就会明显提高。

  这一方法是针对于高手的,是最容易也是最直接的方法,但且对于中小卖家而言比较吃亏,不建议用这种烧钱的方式去进行,也没有效果。

  2、老客户测款,他们是店铺的忠实粉丝,相比较陌生人购买而言,老客更具有包容性和忠诚度。可以把测试款首推荐给老客,这样可以降低直接面市的风险。同时在庞大的老客群体的帮助下店主也可以快速定位出来主推款。

  3、淘宝客测款,放1批已经做好了基础的宝贝,佣金设个比较高的,能承受的。观察一段时间反馈的数据,从而筛选出适合主推的宝贝。其次需要看下方法:

  1、测款要看的指标:需要看的是点击率以及收藏加购,因为点击率是核心,也是买家进入店铺的第1道入口,所以直通车点击率高的数据带来的权重是非常高的,需要了解的很清楚。

  2、注意的地方:要快、准,也就是在你产品的红利期就要测出爆款。切忌时间过长。

  3、前期的工作:定位,尤其是产品符合什么年龄什么人群,这样才能做好前期准备工作。

  其实,天猫测款的目的也是为了找到顾客的受众面,如果,光靠卖家自己,其实判断未必准确,所以,需要看下顾客的喜好,这样才能知道哪些是她们真正喜欢的,这样选出来的产品,才有可能成为畅销款。

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