淘宝溢价率高好还是低好?溢价多少才合适?

商家们在开通直通车的时候需要注意很多方面,比如说人群溢价,所谓的人群溢价指的就是我们为指定流量加价,并不是加价越多越好,在合适范围之内才是最好的,淘宝溢价率高好还是低好?

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  对于覆盖人群的概念大部分卖家都没有理解透彻,很多人都以为这个是针对整个产品类目的,但其实并不是这样的。如果卖家用心的时候就会发现,不同的产品、甚至同一个产品下的不同计划,就算卖家选择同样的属性,最后它们之间的覆盖人群也不一样。由此可见直通车人群标签不是按照产品、也不是按照产品类目来设置的。是根据消费者标签是否符合你的设置条件。但是这个设定条件最重要的一个因素就是关键词。

  我们通过上面人群溢价圈定方式可以看出人群标签与关键词之间的区别,简单来说就是卖家想要人群流量还是关键词流量。如果卖家选择关键词的流量,那么人群设置低溢价,如果选择人群流量,那么人群设置高溢价。

  卖家在选择溢价方式时还要考虑自身目的及产品现状,如果你想要做新品标签,那么可以使用低出价高溢价。如果是老品牌,卖家可以使用高出价低溢价。

  溢价多少才合适?

  1.案例:设置一个计划,产品定位人群,是一个细分品类的细分人群,所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价,放弃PC端。比如产品是手工皂,那么这种计划我们如何设置呢?

  2.常规设置:推广平台就是移动端,正常的推广时段,再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词,这样它的相关性可以做到最高;

  关键词添加六个左右,这个根据自己的情况定,不建议选多,但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。比如连衣裙是一级词,长袖连衣裙的就是二级词。

  3.因为PC端流量情况差,因此出价一毛直接放弃,无线出价一块。这里所说的一元是大概,具体出价多少取决于你的类目,更取决于你的关键词竞争度,出价要出到有展现为止。

  4.如何找人群标签呢?之前的课程有分享过,今天稍微提一下:比如我们可以去生意参谋搜索瑜伽裤,基本上就能够搜出大部分的主流人群,比如说客单价是65到105,年龄段是18到25,26到30岁,然后我们就可以组合二级标签,比如说女加上18到25岁,以此类推。

  5.当然你的产品具体适合什么标签,关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位,不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有刷单,那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人,直接圈这些人就行了。

  6.我们的重点是淘宝直通车人群溢价到底设置多少呢?其实就是一句话:账户权重决定标签展现量。举例,A账户,每个月直通车花10万,账户权重比较高,B账户每个月直通车花1000,账户权重很低。

  7.因此溢价多少取决于你的账户权重,你的账户权重越高溢价可以出得越低,相反你的账户权重越低,你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

  淘宝商家们在进行直通车推广的时候需要注意很多方面。其中人群溢价也是其中一个非常重要的环节。很多的商家都想知道淘宝溢价率多少比较合适,在以上的内容中已经为大家进行了说明。

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