淘宝选品的思路是什么?有什么技巧?

  想要运营好一个淘宝店铺,那就需要选择合适的产品,选择对了的产品,再加上推广,就可以轻松打造爆款!但是选品这个事情并不简单的,需要掌握一些技巧,那么今天想跟大家一起分享交流一下淘宝选品的思路是什么!

  1、行业预测。

  在有用户反馈数据之前,只能靠对市场对敏感度来进行行业预测,也可以借助一些第三方工具等。

  2、市场调研。

  这一步非常重要,几乎决定了店铺后期的选款和定价,其实,市场调研最好的工具就是淘宝首页。淘宝搜索引擎现在已经日臻进化,越来越完善,在这里可以看出非常多的门道。

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  比如,在你的这个类目里输入关键词和长尾词,根据搜索结果,用表格列出商品数量、价格分布、销量、评价及其他同行的详情页……如果你够专业,还可以建立更清晰的函数图表。

  通过这些淘宝选品数据,你可以大致知道这个品类的基本销量和市场有多大,利润率多高,以及你将面对的同行做得好不好,和他们相比,自己能否超过平均线。

  3、人群和受众,清晰的人物画像。

  实际的人群画像和心中预期是两个概念,这中间肯定会存在差距,运营所有的努力在于两点。

  第一、根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。

  第二、根据实际和预期的差距进行调整,努力让实际的用户与预期接近。这样的店铺就是在稳步前进。

  4、差异化。

  对于已经成熟的市场来说,一个淘宝新店凭什么让别人选择你?一定得有值得别人信任的点——差异化。不管是价格、更有保障的商品质量、更完善的售后还是更吸引人的视觉系统,都属于塑造差异化的范畴。

  5、垂直分类。

  市场分类越来越细,垂直细分小类目其实有很大市场,有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润,他们不需要和大品类竞争,进来的流量都能高度精准,这样的店铺转化率往往非常高。已经确定好的高垂直分类,就不要轻易加入其他品类来污染商品池。

  6、市场教育。

  如果你坚信你的选品会有市场和未来,那就给市场一点时间,让买家慢慢发现你。拓荒者和第一个吃螃蟹的人,往往都会获得丰富回报。

  选品从以下几个方面着手:

  1、 什么产品在淘宝好卖如服装,不知道是连衣裙好卖呢还是T恤好卖、

  2、 什么样的产品受欢迎确定好卖连衣裙后,又不知道是什么材质什么款式好卖、

  3、 什么时间卖什么样的产品等我确定卖的时候,发现别人已卖爆,自己想做又不敢做、

  希望今天的内容对大家以后选品有帮助!淘宝选品不仅需要大量的实践经验和决断能力,有时候甚至需要一点点运气,所以希望各位运营小伙伴,如果前几次选品失败了,千万不要气馁,做好经验总结再出发哦!

  

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