淘宝选品如何判断为优质产品?有什么方法?

  选品的时候,需要有一个清晰的思路,产品的价格决定了利润,产品的质量对售后有一定的影响,所以选品是很重要的一项工作,那么淘宝选品如何判断为优质产品?一起去下面的文章中学习一些技巧吧!

  这个产品的好坏呢,并不是指的是产品质量的优劣,而是指这个产品是否迎合市场!真正的“好”产品,必须具备以下7大因素,要求缺一不可!大家看下:

  因素一:

  日搜索量要足够大,最好全网每天都有成千上万的搜索需求

  因素二:

  市场竞争要足够少,“买的多,卖的少”,切勿选那种“狼多肉少”的行列,否则你就是给自己找不爽

  因素三:

  天猫商城占比少。天猫商城占比越少,说明C店卖家做的就越多,如果你是C店,就得找那种商城占比较少的产品。

  因素四:

  要求转化率适中、只要对比其他词语不是太差的就行

  因素五:

  后期获客推广引流成本低,最好可以花几毛钱就拿到一个访客。

  因素六:

  有一定的利润空间,做淘宝不是闹着玩,不是给多少咱都赚!少了坚决不干。

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  因素七:

  有一定的生命周期,尤其是新手,不能这还没准备好,那边市场已经饱和了,不能还没跑起来,市场都玩完了!

  那以上7种因素,各个因素具体的数据指标多少呢?比如我说的“买的多、卖的少”、“商城占比少”等等,具体的数值是多少呢?大家再接着看文章,下面呢会给大家详细讲解完毕!

  三、要想精确的卡准以上7大因素,成功选品,需要借助什么工具呢?

  现在淘宝上的类目那么多,先要决定选择什么类目,然后再去细分销量。开店初期店铺要有一个定位,是做高客单价产品还是低客单价,根据定位去选品。不然店铺的定位是高单价商品,但是选的商品全都是低客单价的。

  淘宝指数里面可以看到很多的数据,生意参谋也能分析数据。建议大家前期可以多多去观察,整合数据,然后找到那些流量大的商品。同行的商品也可以做个参考,看同行产品的加购收藏率。

  类目决定好了,我们就要选择那些有优势的宝贝。风格应该和店铺的整体风格一致,假如你的店铺走的是成熟ol风,就不要选择甜美萝莉风了。不然整体看上去就很怪,定位的人群也不精准了。

  功能和属性也很重要。有些类目需要功能齐全又比较多的商品,这个时候我们可以多找一些功能性强的商品,丰富店铺的种类。属性的定位好,能带来一定的精准人群。例如一款宝贝定位的是瘦身,结果是件非常oversize,肯定会给顾客带来不好的购物体验。

  定价,前期商家可以稍微定的低一点,但是也要看你卖的是什么产品了。还是和上面的一样,先做好市场分析,然后看看同行的情况,再结合自己产品,给出合理的价格。

  大家可以选择一些利润空间大的产品,从这些大类目中选择市场竞争偏小的商品进行销售。因为利润高的商品相当于卖很多件利润低的商品,相对来说售后问题也会减少,更利于我们去维护店铺。而且利润大的产品,在后期推广时也更好操作。

  

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2020-12-31 7:21:31

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2020-12-31 7:21:37

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