什么是淘宝选品卡位?淘宝选品卡位有什么技巧?

  淘宝有不少的专业术语和名词,有许多商家不明白不了解,有些可能还是第一次听到。这不,最近不少小伙伴来问我,什么是淘宝选品卡位?接下来我就具体讲解一下。

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  举例说明:比如你是一个心级店,你只要在心级店这个范畴比其他的心级店更有优势就可以了。同样,同风格丶同档次等等,这些都是最直接的竞争对手。从这个角度来说,我们选品,首先需要定位的就是直接的竞争对手。界定竞争对手的时候,一般从重要属性和价格层面进行界定。

  还有就是价位,如果你卖的高跟鞋是50元一双的,那么300元一双的那些高跟鞋,你根本不用去考虑他们,因为你们面对的目标人群是不一致的!

  接下来就是需要我们去制造相对竞争优势了,什么意思?也就是你要在你的竞争空间内,比你的同级别竞争对手在某个消费者关注的点上做的好!

  比如,同样的东西,你比竞争对手的价格低,同样的价格,你比竞争对手的销量好!什么条件都一样,你比竞争对手提供的服务要多,要好,赠品要多,等等,这些都叫做相对竞争优势!

  淘宝选品卡位有什么技巧?

  1、利用下架时间卡一个相对竞争优势

  如果你发现你的销量跟他差不多,但是价格比他低一些,那么就跟他安排一起下架,这就是卡价格相对竞争优势!如果你们的价格不能变化,但是你的销量会比他好一些,那就也一起安排下架,这就是卡销量相对竞争优势。

  2、利用服务卡一个相对竞争优势

  如果价格一样,销量差不多,但是你的服务比对方好,这就是卡服务相对竞争优势。

  其实这个思路,对于选品也会提供很大的帮助,尤其是对于店铺比较大丶类目TOP多少的时候,想跟直接竞争对手竞争的时候,这种思路是可以参考的!其实大家想一下,很多人在谈论自己宝贝的时候,去提炼优势总会跟全网比,比如说价格,许多人说自己的产品没有价格优势,因为会有很便宜的。在淘宝这个平台上,没有最便宜,只有更便宜!所以,我一直不是很赞同利用价格战去竞争,或者认为自己价格没有优势而闷闷不乐!

  以上就是什么是淘宝选品卡位以及淘宝选品卡位有什么技巧的相关内容。希望本篇文章内容能让各位用户朋友对淘宝选品卡位有更多的了解,如果想了解更多相关资讯的话,可以多多关注本站。

  

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