选款的目的是什么?怎么选?

  每个店铺需要上架很多产品,那么很多新手卖家朋友不知道选择什么的产品款式,那么想要选择合适的款式,就需要有自己选款的目的,那么选款的目的是什么?什么的产品款式是合适的呢?今天跟大家聊一聊这2个问题!

  1、新店铺选款的目的:

  我们需要为店铺找出一款主推宝贝,把主推宝贝作为突破口,会让你运营店铺有一个主推方向。

  所有的推广方式围绕主推宝贝进行,直到打造出一款爆品为店铺带来稳定流量和转化,带动店铺持续发展。

  2、有基础销量老店铺选款的目的:

  社会一直在发展,随着人类生活品质的提高,思维方式的转变。

  需求也在变化,市场注定不能一成不变的,及时了解市场流行趋势,考察自己现有宝贝生命力有多长时间,是否被市场淘汰。

  选出即将爆发的宝贝为店铺向更高层级晋级提前布局。

  3、一个款到底好不好直接决定了店铺未来的成就以及你后期推广宝贝的支出。

  接下来和大家分享下淘宝打造爆款的具体步骤,如下:

  1、预热,利用店里面的信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人提前知道。可以通过短信,邮件,微信等一些方式告知新品活动的信息以及优惠劵的发放。SEO优化,流量转化率的优化,客服的产品培训,售前售中售后问题的总结。

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  2、优惠活动的执行,基础销量和评价的打造。淘宝爆款单品的起点价格和起点销售,是为了展示商品的价值,基础销量和评价都是为了获取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的优惠活动是为了提高转化率,预热爆款,引爆销量。通过各个基础点的优化,提高转化率以后,开始抢占更多的流量入口。

  3、自然流量的引入,淘宝站内的搜索是商品流量的主要入口,健康的单品流量占比在3-60%,而做推广最想要的流量就是免费的搜索流量,当然自然流量是不可控的,我们必须有一套可控的流量获取办法了,那就是付费流量的获取了。

  4、多渠道推广,通过直通车,淘宝客,钻展等流量的引入,在优化各种转化率的前提下,需要配合促销活动,越是大活动,流量越大越精准,会带动顾客的从众心理,提高成交转化率,形成羊群效应。如果没有大型的活动参加,策划店内的促销活动也是必须的。

  5、多多参加淘宝官方和第三方平台的各种活动。促销活动有节奏有针对性的进行,就会形成销售的火爆,再提高客单价,带动次爆款的销售,持续引入更多的付费流量,做好老客户营销和关怀,做好服务,设计好客户体验,保证店铺和商品的安全,保持商品的评价和动态评分高于同行就会持续爆款销量,到产品生命周期的衰退期。

  最后想跟大家说一下,在大家进行爆款选款操作的时候,还需要注意相关宝贝的款式风格问题:宝贝的风格与淘宝店铺风格要一致,淘宝店铺所卖产品的风格也要一致,这样的话店铺给人的感觉会有档次感。

  

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