如何利用数据魔方选词和测词?有哪些技巧?

  大家应该对数据魔方了解的比较少,数据魔方是淘宝网在2010年4月推出的,基于淘宝海量数据分析的商业数据产品,也是淘宝首个全网商业数据产品。那么如何利用数据魔方选词和测词呢?

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  一、如何利用数据魔方选词和测词?

  1、寻找行业蓝海市场:

  1)热门关键词排行,首先反映的是消费者的搜索习惯,比如当前是夏季,全行业搜索最多的词一定是跟夏季商品相关的。以“连衣裙”一词为例,已连续一个多月位列全网搜索词排行首位。

  2)类目小二的热推,也会导致某词搜索量飙升,比如帆布鞋、耐克这样的词。淘宝首页的许多位置都是由类目运营小二做的推广引流。

  3)除了跟随热搜的潮流外,新手和中小卖家的机会还在于聚焦淘宝上为数不多的蓝海市场。虽然竞争激烈,但多数类目远未达到饱和状态,依然有独特商机。

  2、利用选词做卡位:

  1)所谓卡位,是通过技巧占领淘宝自然搜索的排列前沿。

  2)简单地剖析一下淘宝的流量来源,主要分为站内流量和站外流量。站外的流量一般是淘客、SNS、微博等;站内的流量一般指推广流量(直通车、钻石展位等)、活动流量(淘金币、聚划算、天天特价等)和常规搜索流量。卡位就是去卡搜索流量。

  3)搜索流量投入产出比稍高,且流量带来的持续性效应比较强,对店铺而言是更健康的自然流量。

  4)我们不提倡一味地价格战,因此卖家就要研究如何增加自身的产品附加值,通过搭配捆绑销售,让产品价值超过竞争对手的宝贝;另外根据竞争对手的销量去推测产品推广的ROI,以及需要花费多少时间才能做到超越对手。

  5)通过这些要素的衡量,选词已不是简单的优化标题,而深化为竞品分析。除此之外,我们也要实时关注淘宝的搜索变化,词汇搜索的不稳定性非常大。

  3、直通车如何投放:

  1)优化标题有一套成熟的归纳方法。针对宝贝的不同销量,有三种选词方式,销量低和销量高的宝贝做直通车营销要区别对待。

  2)针对销量低的宝贝,一般情况下并不推荐做主动营销推广。因此销量低的宝贝推广需要另辟蹊径的玩法,如长尾词的直通车投放,竞争少竞价低,同时长尾词可以引来较精准的流量,尽可能增大展现。

  3)建议大家关注转化率低的词。自然搜索转化率低,说明宝贝本身不能满足消费者的期望,这时候投放该词,反而能迎合消费者的需求,轻松赢得转化。

  4)做销量较高的宝贝直通车,简单的原则就是“精准匹配”。用最合适的热词去匹配宝贝,让宝贝的展现尽可能最大化。比如宝贝本身积累了一定销量,同时宝贝评价和店铺信誉都不错,此时就需要用直通车“精准匹配”的方式去投放。根据宝贝发布后台选择的类目属性一一匹配,通过积累养好这个词,这个方法得到淘宝很多“开车”高手的验证,百试不爽。

  5)同时,大家在选择直通车推广时,要把握即时的讯息,如淘词的“行业热词榜”里的“飙升热词榜”经常被大多数卖家遗漏,其实这也是非常关键的“开车”参考。

  6)针对不同省份、城市的人群做定向的投放,根据需求去做供应链管理,这样的营销才是科学的。

  数据魔方是一款付费使用的数据工具,当然我们付出之后就要把回报给收回来,所以学会数据魔方的选词和测词还是非常的有必要的,学会了选词和测词我们就可以节省直通车投入,也照样可以得到自然搜索流量了!

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