京东618大促流量赛马机制有何规则?如何获得更多流量?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

京东的赛马机制其实是一种在京东平台上比较常见的一种大促机制了,使用这种机制的目的都是为了能够获得更多的大促流量,可是前提是需要各位卖家们能够及时掌握好相关的规则。

  1、618赛马覆盖阵地

  赛马成功的店铺可晋升至大促主会场、专属会场、事业群及事业部各一、二、三级会场店铺区域展示,此外bigday会场、互动小程序、黄金动线、事业部频道等都支持赛马。

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  2、赛马的考核机制

  赛马就是根据店铺的实时表现动态分配资源,表现好的店铺能够获得更多的资源展示。

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  3、618赛马规则解读

  618赛马预热期按每24小时更新排序,专场期和高潮期是按每1小时更新排序。

  *晋升建议:店铺营销节奏和大促同步,预热期和专场期以多种渠道(短信、店铺消息、客服消息)触达新老用户提前告知促销力度,适当引导加购、收藏等,有能力的店铺可购买精准通里的资源曝光,高潮期全力冲刺GMV。

  4、赛马常见考核维度晋升指导

  ①优选GMV:重点考核指标是GMV

  *晋升建议:引导用户提前下单(返618差价),使用满减、满赠等促销形式提升用户笔单价,有能力的店铺针对用户做分层运营;

  ②优选UV:重点考核指标是UV,其次是GMV

  重点考核店铺,用户通过M端访问了店铺相关页面(店铺首页、商详页、店铺全部商品列表、店铺介绍、JSHOP搭建的店铺活动页)的UV数;

  *晋升建议:商家外推以APP端店铺首页为主,老用户可利用社群、短信、直播、客服引导等多种手段召回,新用户可使用关注店铺有礼、签到有礼等工具,有能力的店铺建议购买精准通资源位;

  ③优选转化率:重点考核指标是转化率,其次是GMV

  *晋升建议:提升店铺自身运营质量,可使用店铺特惠工具,在店铺活动促销页集中展示低价商品、高折扣力度的商品、爆款商品等;积极参与大促商品打标,提升商品好评度,鼓励用户评价商品;

  ④全部指标分类及定义如下:

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  会出现前面带三角的考核因子,代表了每小时增量,例如3点时的成交金额,为店铺3点的绝对值,而成交金额,为2-3点这一个小时的增长量 。

  5、京麦赛马页展示信息解读

  商家在大促开始前,可以根据上述考核细则,针对店铺内对应指标优化备战。618期间可以在京麦PC及APP端查看赛马相关的数据反馈。赛马数据位于京麦首页-营销中心模块(示意图如下),京麦赛马页信息如下:

  ①展示当前初始赛道的考核指标,按照权重由高到低从左到右排列,可针对权重较高的指标做针对性优化,618新增单个细分考核指标排名,可结合排名做定向指标优化;

  ②展示每条初始赛道的当前排名,已报名的晋升赛道晋升成功所需要的排名,每条晋升赛道对应一个资源位,每条晋升赛道晋升成功还是失败会文字展示;

  ③618新增晋升指导落地页,帮助商家提高晋升成功几率;

  注意:请商家避免违规恶性刷单,一旦发现将启用惩罚措施,从赛道中过滤刷单商家,无法在任何赛马资源位露出。

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  6、如何报名参与赛马?

  商家可以在商家后台-营销中心里看到618赛马相关活动,并按照要求提报所需素材(以下5个字段都是必填,缺一不可),报名时间为5.5-5.22。若未看到可提报资源及其他赛马问题,可以向商家客服咨询。

  ①广告图片:宽352px,高487px,大小不超过100kb,作图链接可在提报系统后台点击线上作图入口,也可直接进入羚珑系统线上作图

  ②店铺ID:商家shopID

  ③店铺名称:为保证前台展示效果,字数限制在4-12个字符之间

  ④利益点:为保证前台展示效果,字数限制在6-12个字符之间

  ⑤兜底图:宽250px,高250px,大小不超过15kb 的白底SKU图,作图链接可在提报系统后台备注处查看。

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  7、报名建议

  ① 赛马已放开初始赛道审核通过数量限制,更多商家可参与赛马。

  ② 积极参加大促相关活动的报名,不要错过免费大促流量。

  如果说各位能够很好的掌握以上的京东618大促流量赛马机制规则的话,那么自然也能够为店铺带来更多的免费大促流量,还能够大大的提升店铺的销量,各位卖家赶紧消化这其中的规则吧!

  

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