淘宝店铺价格怎么设置五折?怎么定价?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

每个买家都喜欢打折促销的产品,因此,商家一般都会设置打折活动,这样会让消费者觉得买这个东西是赚了,这是吸引消费者促进转化的一种方式。那么,店铺怎么设置五折促销价格呢?

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一、怎么设置五折?

(1)修改默认最低折扣

您可进入【卖家中心】-【营销中心】-【淘宝营销工具】右侧进行修改。

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(2)设置折扣

请您通过【卖家中心】-【营销中心】-【官方营销工具】-【单品宝】,点击“新建活动”,填写相应活动信息,再将优惠方式设置为“打折”,再按照页面提示操作即可。注意:单品宝目前折扣价的设置范围为:0.01折—9.99折,即最低打0.01折,最高9.99折。

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二、怎么定价?

1)心理定价

1、尾数定价

让买家感觉便宜,比如:吊坠 ¥99元

数字吉利,比如:手机 ¥998元,追求吉利,是很多中国人的心理需求.

2、整数定价

A.引导多买 比如:核桃 ¥100元4斤包邮

B.彰显尊贵 比如:衣服,量身定制¥1万元 尊贵的东西,体现身份,奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。

2)分割定价

1、价格分割

主要让买家感觉便宜,容易接受。比如:黄金,都是按照克来报价的,不会按照公斤来卖,比如买一条手链,标出30万元/公斤,会把买家吓跑的。用¥300元/克来进行定价效果就很好。

2、数量分割

A.明降暗升,易忽视

比如成本涨价了,明着涨,买家难接受,就可以采用数量分割,

比如:原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元,包装还是一样,就是量少了一点,买家不会注意少了50克这个小方面。

B.化整为零,易接受

比如:1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖.

3)折扣定价

1、会员折扣–留住买家

买家级别设置,只要买过东西的就是会员,以后再买就给优惠,定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好,就能够让买家感受到真实的优惠。

比如:会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折

2、数量折扣–鼓励多买

比如:满200元立减20元,满88元包邮

3、季节折扣–减轻库存

不建议直接把价格标底,这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式:

比如:换季满200元送200元,这个比直接打五折的方式好。

我们在逛淘宝的时候,经常会看到很多产品都是有几折几折这样的优惠的,这其实就是商家设置的打折活动。适当设置商品打折,可以吸引消费者来购买,利用好这个手段,对促进转化有利。

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