淘宝开店价格怎么弄?怎么定价?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在淘宝平台上面注册了一家店铺以后,还有很多事情需要做,比如说选择合适的产品产品上架,产品定价产品营销推广等等,今天想要跟各位小白,一起聊聊关于淘宝开店价格怎么弄?的问题!

%title插图%num

首先,做好产品的价值预估。这个价值预估是基于这个产品可能在市面上存在的价值,不能直接根据成本进行计算。较为稳妥的方式就是去做一个同类产品的调查,在淘宝上流通的产品有一定销量的是具备参考性的,这同时反映出的是消费者对于你的产品的价值认同,这个估价就是一大致可参考的定位区间。

接着,根据上新产品寻找增值项。对于有些产品是具有价值的增值项的,比如品牌的价值,功能优化的价值,当有类似的价值增值项出现的时候,就可以脱离同类的定价,做一个价值的增量。

还有产品的定位和目标用户。当产品本身是用作淘宝高端消费者的,那就可以拉高价格体现定位。对于部分的用户群体来说,品质是第一的,或者具备某一项的价值,那会自愿的花这一笔钱,这就需要做好产品的受众调研的工作。

最后定价的时候可以做一些小的细节处理。一般是为了满足消费者的心理。比如末尾数字出现9、8、6等这类数字,包含的意义会让有些消费者觉得很好。又比如59和60这两个数字,在普通消费者那,会存在数字的级差,感觉就是59便宜很多。

定价问题,理论上越高越好,但那只是理论,实际上你先要卖得出去才行,否则任何理论都是空谈。

因此定价需有一定的规范,不是你想卖多少就卖多少,得在市场认可接受的前提下,以及你自身经济实力允许的前提下,越高越好。

1、最低价

虽说实际售价往往跟你成本没多大关系,但你的最低价却跟你的成本有关系,因为你总不能售价低于成本吧?话说我们做生意是为了赚钱,不是为了亏钱。如果想亏钱建议你打工去!因此先确定你的成本是多少很有必要。

2、市场价

这个市场价,是指市场上同类宝贝的平均价位。这个价格的多少,大概率决定你产品的价格范围。如果你是个新手,本身没有多少做生意的经验,那就不用考虑,在这个范围里挑个价格,往往不会有大错!当然你也可以比别人高个5块10块的,问题不是很大。

3、最高价

这个依然是看市场,市场上最高价卖多少,复制他的准没错。不过同时你要知道最高价通常是给人看的,不是用来卖的,因为实际销量会比较低,甚至是没有。

应该说同样的宝贝同样的销量的前提下,价格越低越好卖,不过并不代表销量差距过大的情况下,还是价格越低越好卖,因此价格跟好不好卖关系不是很大,除非你给我说实体店,做电商60%靠销量,当然价格也有影响不过肯定不如销量来得重要。

淘宝上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。如果没有参照产品,那么定价就是按照客户价值来定价。高价产品的成本,显然肯定比低价产品要高。成本越高的,往往质量也会比较好一点。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
淘宝大学淘宝开店

淘宝开店简介在哪里?怎么填写?

2021-12-6 13:14:05

淘宝大学淘宝规则

天猫教育培训发布规范是什么?

2021-12-6 13:14:12

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索